高端租戶細節上的考慮
對于瞄準國際租戶的商業街來說,具備長期的開發眼光是至關重要的。現在,中國很多在建中的零售物業項目都準備以散售形式出售,開發商以圖提早取得回報,或償還項目開發期 間發生的債務。不過,很多國際獨特品牌對整體客戶組合相當敏感。這些國際租戶往往根據其他臨近租客的品牌而 做出選址的決定。很明顯,在產權分拆的商場內,業主們是無從控制商戶組合,也難以吸引高品質的租客。
開發商必須具有長遠的投資意向,才能獲得國際級租戶及本地知名品牌租戶的垂青。要照顧到諸多細節。
一是優質的市場推廣資料,例如宣傳冊,光碟及網頁等。
二是租物優惠。商場開發商若能提供合作伙伴或協助獲得 零售牌照及品牌代理,便會增加對國際級租戶的吸引力。雖然中國自入世后,外商對開發國內市場的興趣大幅增 加,不過,他們大多感到對國內業權及經營之規例較難掌握。所以,如開發商能在該范疇內給予支持,將大大提高 他們對租用樓面的意愿。
三是大型租戶預租推廣。大部分國內的開發商均會犯同一個錯誤,就是在整個零售項目完 成工程后才開始招攬大型租戶及需要特別要求的零售商,例如電影院。時常發生的情況是,商場的樓面設計不適合于目標租戶所租用,而建筑工程已經到了一個不可做大幅修改的階段。如不能吸引有勢力的大型租戶進駐,該商場 將難以全部租出,尤其是優質的租戶群,開發商的回報也將大幅減少。
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